挑戦を後押しする風土が、
一人ひとりの成長意欲を育てる
SMSは商品を売るだけにとどまらない、ものづくりの魅力を味わえるメーカー機能を備えた商社です。
各事業部の社員の声を通して仕事の醍醐味と社風をお伝えします。
経済学部卒｜2018年入社(キャリア採用)
T.T
第二営業本部
住建営業部
入社から現在までの経歴
第一営業本部を経験
経済学部卒｜2014年入社
K.Y
第二営業本部
工業資材営業部
入社から現在までの経歴
入社以来、第二営業本部
生命ナノシステム科学研究修了｜2014年入社
A.W
新規事業本部
※積水化学工業に出向中
入社から現在までの経歴
経営管理部、ヘルスケア営業部を経験
文学部卒｜2013年入社
Y.Y
第一営業本部
入社から現在までの経歴
第二営業本部、第一営業本部を経験
SMSは部署ごとに扱う商材が異なります。
みなさんの仕事内容を教えてください
通販会社や食品会社に向け、梱包用テープや梱包用機械を販売しています。たとえば、皆さんが通販サイトで購入した商品を受け取ったとき、梱包されている段ボールに貼られているテープなどを扱っています。
梱包用テープといっても、いろいろありますよね。考えてみると、ガムテープとクラフトテープの違いもわかりづらいですよね。
確かに。一般的に認識されている意味とちょっと異なりますね。
「糊を水で濡らすと粘着力が出てくる」テープがガムテープ。家庭によくある「最初から糊が粘着力をもち、カットしてすぐ使えるテープ」はクラフトテープと言います。
積水化学工業はクラフトテープ業界でも高いシェアを誇っており、私もクラフトテープを扱うことが多いです。規格品も多くありますが、お客様から「こんな機能のテープが欲しい」と要望があれば、工場と打合せのもと、商品化に繋げていく場合もあります。
積水化学工業に出向し、新規事業の立ち上げから販売促進に向けた営業活動と企画を担当しています。
商品は、介護スタッフが室内にいる利用者さん（高齢者）の状況を把握する見守りセンサー「ANSIEL（アンシエル）」。介護施設に向けた商品で、マットレスの下に敷いて置いて使用します。これは、積水化学の新しい事業領域への挑戦としてつくられた商品です。
A.Wさんはその商品の立ち上げ当初からのメンバーですよね。状況はどうですか。
新しい事業なので、本当にゼロからの開拓だったんですよ。スキームが確立されていない状態だったので、お客様の開拓方法を考えることから始まりました。
最初は介護施設に電話をして、訪問予約を取ろうとしたけれど、全くうまくいかない。でも、少しずつ工夫をしながら粘り強く取り組むことで、最近は成果を実感できるようになりました。
私は、大手ハウスメーカー向けに遮音材や耐火資材、気密材などを販売しています。
お客様の課題解決に向け既製品だけでなく、課題に合わせてカスタマイズした製品の提案活動がメインです。所属している部署により活動は異なりますが、以前所属していた部署ではテープのみを販売していたお客様に、グループ会社の硬質ウレタンフォームを提案し採用頂いたこともありました。
主に電子部品関連の商品を取り扱っています。メインは半導体の製造工程で使用するテープ「SELFA
TM」。使用時はしっかり接着し、はがすときはきれいにはがせる商品です。
半導体製造の工程に関わる商品ですので、最終製品（皆さんのお手元で使われるものたち）をお客様と一緒につくり上げていく感覚が強く、やりがいを感じています。
自身が成長を感じたことや、
これから挑戦したいことはありますか
将来の顧客ニーズを見据え、積水グループの工場に包装機械のデモ機を納入できたことです。当初は購入費用や設置場所の確保という点で厳しいかも、という意見もあったのですが、購入することができ、このデモ機を使ってお客様に提案でき、販売につなげられました。途中段階ですが、これからも着実に進めて実績につなげたいですね。
また、今後は海外案件を視野にいれて活動していきたいと思っています。
このプロジェクトに関わってからは、すべてが挑戦で、すべてが自分の成長につながりました。提案方法やツールを日々改善していくことで、徐々に市場が拡大していったのはうれしかったですね。
これからは新たな事業形態を創出・牽引する立場に向け、挑戦をしていきたいと思います。
できるか、できないかはやってみてから判断するようになりました。やる前からネガティブに捉え、「できない」と判断せず、やってみて判断します。やってみることで気がつくこともあるし、だいたいできる（笑）。
将来は新商品の開発をしたいですね。積水化学が開発した商品ではなく、自分が中心になり、開発部門や工場を巻き込んで商品をつくり、市場に投入したい。メーカーに近い立ち位置で仕事ができるのも、当社の良さですね。
他社商品に採用が決まりかけ、量産化に入る前にうちの商品に切り換えてもらえることになったのは大きな経験でした。当社の開発チームと協力して商品の価値を知ってもらったことが成功につながりました。
今、私の仕事は商品担当という位置付けですが、商品に関わらず、事業分野の担当として知識を身に付け、幅広い提案ができるようになりたいです。
働き心地や
ワークライフバランスはどうですか
Ｋ.Yさんは最近結婚しましたよね。
付き合い、悪くなったよね（笑）
確かにみんなと食事に行く回数は格段に減ったなあ。結婚をしていないときは、毎日でも行きたかったけど。この４名の中ではY.Yさんは結婚していないけれど、休日はどのように過ごしているの。
長期休暇を利用し、海外旅行に行っています。最近は片道60㎞かけてブラジルへ。 リフレッシュ休暇が５日間あるので、公休日と有休を合わせて10日間休み、ブラジルの秘境に行ってきました。
秘境…。ざっくりしてるな（笑）。
最近、子どもが生まれたことで、土日はほとんど家族で過ごすようになりましたね。育休も取得でき、家族との時間を大切にしています。
子どもが３人いるので、代わる代わる熱を出したり、同時に熱を出したりするけれど、上長から「家族優先だから、休んで良いよ 」と声をかけてもらえます。金曜日に休み、家族で旅行に行ったりしていますね。
学生のみなさんへ
メッセージをお願いします
多くの会社を知り、自分のやりたいことや大切にしたいことを考えてみて下さい。
SMSは人間関係がとても良い会社です。特に若手社員同士の交流は多く、入社しても気軽に相談できる環境はあると思います。
理由や根拠は必要ですが、「やってみたい」ことをやらせてくれる風土があります。上場企業グループの一員ということの安定感がありながら、変化に富んだ仕事ができますよ。
積水化学グループの製品ラインナップの幅広さに加え、グループ外の仕入れ先も多く、提案がしやすい環境です。「積水」という社名の知名度も高く、新規のお客様にも受け入れられやすいのも働きやすさにつながっています。
仕事に関する勉強は会社員になってからもできるので、海外旅行などいましかできないことをしてください。結果的には人間性を広げることになると思います。
INTERVIEW
