「商社」の軸は変えることなく、志望していた業界よりも惹かれた会社
大学で学んだ栄養学に関わる仕事がしたいと思い、就活は食品商社や卸会社が中心でした。SMSは大学で行われた企業説明会で知った会社です。志望していた業界ではありませんでしたが、全国に拠点を持ち、地域密着で展開し、商品を仕入れて売る「商社」という点では共通するものがありました。
また、休日休暇などの福利厚生の良さも魅力でした。若手社員に女性が多く、働くイメージがわいた会社です。
提案した商品が店頭やカタログを通して多くの人の目に触れる
包装用テープやバンドなど業務用の包装資材を中心に量販店やホームセンターに卸し販売をするBtoBの営業を担当しています。多数の商品カテゴリーを持つオフィス用品を中心とした通販会社や工具をはじめ物流全般に関わる商品を幅広く販売している会社などがお客様です。
通販会社への提案はカタログの改訂時期がチャンス。商品ラインナップの充実につなげられる商品を数多く提案できるからです。
お客様が量販店の場合も、現在販売されている商品の課題や欲しい機能などを聞き、積水化学グループの技術力を活用し、付加できる機能や加工を考え、商品に仕上げていきます。「取引先のターゲット市場で売れるはず！」と熱意を持って提案した商品が店頭に並んだり、カタログに掲載されたりしたときは、喜びとやりがいを感じる瞬間です。
市場ニーズをきめ細かく把握し、商品企画から提案まで一貫して手がける
最近手がけた、消費者向けクラフトテープ※「PiPitto(ピピット)」の企画です。テープの幅は約４センチ。コンパクトで可愛いルックスながら、実はこの商品、とても機能性が高いのです。ミシン目が入っているので、手でピッときれいに切れる。油性ペンでテープの上に文字も書け、同じクラフトテープの上に重ねて貼れるので、なにかと便利。積水化学工業が得意としているテープの開発技術を十分活かした商品です。
※クラフト紙の片面に糊が付いた粘着テープ
この商品はお客様から依頼がありつくった商品ではなく、「クラフトテープ市場にはまだない商品をつくろう！」というテーマのもとに私たちのチームがイチから開発。価格の安さよりも、付加価値を伝えることを目標に置いた商品です。大手雑貨店やオフィス用品に強い通販会社へ地道な提案活動を続け、現在店頭や大手ネット通販会社などを通して販売中です。
積水化学グループが開発した商品を売るだけが私たちの仕事ではなく、私たちは市場ニーズを調査し、ヒットやロングセラー商品を生み出すアイデアをひねり出し、販売活動も担います。既に取引のあるお客様先へこの商品を販売してもらえないか相談をしたり、取引のなかったお客様には商品を知ってもらう活動をしたり。
自分たちでつくったものを自分たちで売ることは簡単ではないけれど、市場になかったものを生み出す喜びはとても大きいですね。この商品をつくる過程で、法律の知識や加工の知識を知り、協力会社や仕入れ先への折衝も経験しました。自身のネットワークや知識の幅を広げられたのは大きな経験でした。
総合職の中でも、 ライフスタイルに応じた選択肢がある
社内の人間関係がとても良好で、年齢の近い先輩や女性の営業担当者も多い会社です。仕事でもプライベートでも困ったことがあれば相談をしています。
また、男女に関係なく、上司や先輩のサポートもあります。営業活動のスケジュールは自分で管理をし、訪問先によっては自宅から直行し、そのまま帰宅することも。現在、週に２回在宅勤務を行い、午前中に在宅をし、午後から遠方のお客様先を数件訪問することもあります。
SMSは営業職以外の部署もありますし、総合職の中でもライフスタイルや将来設計を考慮した働き方を選ぶことができます。自身のライフイベントに応じて、働き方の選択肢が多いのも良いところだと思います。
メールのチェック。製品についての問い合わせ対応や見積書の作成。製品の提案資料や出荷管理用の資料を作成。
取引先を訪問し、新商品の提案や既存商品の拡販対策の打ち合わせ。 商談は一件１時間程度。 商談後はホームセンターなどの量販店を２〜３店舗、巡回。 競合他社の商品の陳列状況や店頭価格、トレンドになっている商品をチェック。
事務処理やメールチェックを行い、業務終了。
ここにしかない挑戦、
ここでしか出会えない仲間
