ものづくりにも携われる、「創造型企業」に魅力を感じて
ものづくりが盛んな地域で学生時代を過ごしたこともあり、就活はメーカーやそれに近い会社を志望していました。両親も仕事を長く続けているので、入社をするのなら長く働ける環境の整った会社が良いと思い、休日休暇や育休・産休の取得率、女性社員の採用比率を調べていく中で知ったのが当社です。
ホームページを見たときの「創造型企業」という言葉が印象に残り、商社でありながら、ものづくりに携われることも私の就活のテーマに合っていました。人事担当者の対応を通して感じた社風も「フィーリングが合いそう！」と思えたのが入社の決め手です。
「こんな商品が欲しいのだけれど、できる？」
私が取り扱っているのはヘルスケアに関連した商品です。たとえば、検査用の試験管や試験管を立てる樹脂製のラック、スポイト、血液などの検体を安全な状態で運ぶボックスなど医療用資材や衛生用品が多いですね。お客様は数万点以上の医療・理化学機器を販売している専門商社や検体検査を行う機関などです。ルート営業もあれば、新規のお客様を開拓することもあります。
仕事の流れは、まずお客様から「こんな機能を備えた商品が欲しい」などのニーズを受け、用途・形状・材質を検討します。商品のイメージが固まったら、協力工場に加工を依頼し、出来上がったサンプルをもとにお客様と修正のやりとりを重ねながら、求める商品に近づけていきます。商品が出来上がっていく過程はまさに私が求めていた「ものづくり」。やりがいを感じますし、お客様に相談をされること自体がうれしいですね。
アイデアが商品化される過程を経験し、商品を生み出す厳しさと喜びを知る
新規事業部の営業職のおもしろさは商品のジャンルを問わず、自分たちで商品を企画提案できる点です。
最近、私が企画したのはキッチンで使用する「油拭きウェットシート」。既にプライベートブランド（PB）商品として納品実績があり、売上も好調でした。この売上の良さに着目し、「同様の機能を備えた商品を全く異なる市場で売ることはできないか」と思い、新商品の企画と新たな販路の開拓に挑みました。ターゲットは全国に店舗を展開し、日用雑貨を中心に豊富なラインナップを誇る大手量販店。その量販店のPB商品として導入を提案しました。
積水化学が開発した抗ウィルス加工剤「ウィルテイカーTM」を成分に加えることで、「油汚れがよく落ちる」という機能性をアピールし、受注を獲得できましたが、問題は納期の厳しさでした。店頭販売まで約３ヶ月。この期間内に商品の要素を確定させ、パッケージも考え、量産化に持ちこまなければなりません。それまでに社内の厳しい品質チェックや社長が参加する商品審査も必要です。これらをすべてクリアすることで初めて商品はお客様のブランド名で店頭に並びます。
この案件で得たのは商品の立ち上げから導入までの流れを詳しく把握できたこと。自分が企画した商品がかたちになり、多くの人に手に取ってもらえることの喜びです。
安定した経営基盤と挑戦できる風土、この両方を備えた企業
市場で売れる商品をつくるためには、多彩な加工が必要です。SMSはさまざまな得意技術を持った加工会社と信頼関係を築いているため、品質やコストを調整するときの選択肢が多く、お客様の要望に応えられる体制が整っている点も営業職としてはうれしいですね。
新規事業本部は扱う商品も多岐に渡り、自分のアイデアを活かして商品や販路の開拓に挑戦できます。ものづくりに詳しい先輩も多く、困ったときは助けてくれます。この心強い環境のもとで、ものづくりの楽しさを十分味わっています。
また、お得なランチチケットの支給や住宅補助などの福利厚生も手厚いです。女性の先輩も増えているので、自身の将来に向けたライフステージの変化も想像しながら、心地良く勤務しています。積水化学グループの安定感がありながら、未知のことにもチャレンジできる。そんな会社がSMSです。
メールのチェック。打ち合わせや見積書の作成。午後の外出に向け、資料の作成やサンプルの準備。お客様の情報をネットで確認。メールは午前中に送信。優先順位を考えながら、事務処理は午前中に終わらせることを意識。
新商品の提案や開発の進捗状況を共有。 自社商品の売れ行きを把握。
訪問先で得た情報を仕入れ先や関係部署に展開し、共有。
外出中に届いたメールの返信や細かい問い合わせに対応。
今日の業務報告をまとめる。
次回訪問時の資料を作成。明日の予定を確認し、退社。
ここにしかない挑戦、
ここでしか出会えない仲間
